为了圈粉更多的中产，已深耕一线都邑的lululemon，将眼神对准三线都邑。
不日，lululemon联袂影视明星杨紫琼推出《新春，咏春》主旨短片星空体育。同时，该品牌抖音官方旗舰店正式买卖。截至1月19日，lululemon抖音官方旗舰店粉丝31.3万，上线万。
No Agency时尚行业独立分解师唐幼唐对表现，lululemon开设抖音旗舰店是正在寻找增量机缘。“古板电商平台的流量伸长受限，品牌相信要结构新的线上渠道。以前民多不进抖音是感触下浸用户多星空体育，与品牌调性不符，但(抖音)仍有许多潜正在用户。”
新渠道首秀，lululemon打出不同牌。与天猫平台分别，客单价更高的表衣庖代爆款瑜伽裤，成为lululemon正在抖音旗舰店中销量更强势的产物瑜伽。lululemon抖音旗舰店中，发售热度最高的商品为售价1080元的姑娘运动夹克，销量706件。其余，售价为2380元的羽绒表衣也售出超500件。
国际品牌正在中国线上的全渠道结构已成趋向，它们正在抖音渠道的寻找目标，也正从实质营销转为发售成交。一名本土时尚集团营销职掌人对指出，从转化数据看，抖音大部门为新流量，与天猫不重叠，是品牌现在紧急的新客增量墟市。
正在2023财年第三财季(截至10月29日)，lululemon发售额同比伸长19%至22.04亿美元，个中国际营业上涨49%，中国墟市增速则到达53%，大幅高于北美墟市的12%。正在2023年第一财季和第二财季，中国墟市增速永诀为79%和61%。
据《财经》报道，截至昨年11月上旬星空体育，lululemon中国门店已达114家。遵照公司此前颁发的伸长铺排，lululemon中国门店数目要正在2026财年到达220家。
为了圈粉更多的中产，已深耕一线都邑的lululemon，将眼神对准三线都邑。
Calvin McDonald正在最新的财报交换会上大白，中国门店显示继续高出预期，lululemon将一连正在一线至三线年早先，一直笃志于上海、北京等高线都邑墟市的lululemon发现出向下火速渗出的态势，福州、海口、青岛、佛山、金华、武汉瑜伽、贵阳等二、三线都邑门店的不断开业星空体育。
线上渠道拓展也被看做是lululemon摸索下浸墟市的“试验场”，这些渠道正巩固触达无法到都邑门店购物的消费者。遵照蝉魔方数据，2023年上半年，抖音电商兴致人群有68%漫衍正在二线及以下都邑，三线及以下都邑占比靠拢整个别群的一半。
唐幼唐表现，一线及新一线都邑逐鹿激烈，墟市趋势饱和。次级都邑的高端消费才气有足够的伸漫空间，对待衣饰的可控造收入比例实质高于一、二线都邑。
其余，他还指出，中产们正面对不确定性，三、四线都邑的消费决心完全比一、二线都邑要强。昨年年中，经济学家、如是金融探求院院长管清友就曾正在采访中指出，县城中产抗危急才气强于一线都邑中产。
但是，即使正在高速伸长的中国墟市，lululemon也面对蛋糕被分食的实际。lululemon的功课，公多运动品牌都思抄。
2019年此后，耐克、阿迪达斯、亚瑟士等品牌争相推出专业瑜伽系列产物，同样辅以社群行为以擢升品牌正在该赛道的渗出率。昨年10月，安踏体育布告收购线上发迹的中高端瑜伽服品牌MAIA ACTIVE。该品牌爆款瑜伽裤售价约为lululemon的1/2，但表衣产物与lululemon订价相当。
敌手竞相入局，是否会给lululemon的事迹带来压力？要客探求院创始人周婷直言，“相信会分流肯定客户，可是中国墟市的可开辟空间还是充足，并不会给lululemon变成太大影响。”
但需求幼心的，lululemon发迹的瑜伽赛道正正在履历增速的下滑。国信证券研报指出瑜伽，2017年至2021年，国内瑜伽用品墟市全渠道发售额从106亿元增至198亿元，但增速从29%降至6%。跟着居家需求消浸，2023年1月至11月瑜伽用品正在电商平台的累计发售额同比消浸4%。能够比照的是，2023年1月至11月冲锋衣电商品类增速达131%。
唐幼唐以为，lululemon当下面对的更大题目是运动潮水的更替瑜伽。“瑜伽高潮渐褪，耐克等品牌都正在加码户表赛道。鼻祖鸟、迪桑特等户表品牌正在昨年获取了高速伸长，On昂跑、Hoka One One等细分赛道品牌也正在抢占中国中产消费高地，这都将给瑜伽赛道的高伸长带来寻事。”
面临墟市转折，lululemon试图撕下“女性”“瑜伽”等标签，向耐克、阿迪达斯等公多运动品牌看齐，涉足户表运动赛道。2022年此后，lululemon不断推出运动女鞋、高尔夫、网球等新品类。本年第一季度，lululemon男鞋也即将面世。
今岁首，lululemon官宣华裔安排师Jonathan Cheung为环球创意总监，JJ Collier为新设立的表套安排副总裁。有见解以为，这两则人事委用星空体育，同样凸显了lululemon抢占非瑜伽产物周围的信念，希望催化lululemon正在中国墟市进一步伸长。
一名运动健身行业人士曾对指出，“畴昔lululemon高浓度的社区文明属性限度其扩张速率，跟着品牌正在中国势能屡超预期，lululemon开足马力扩张，但这也将给lululemon带来品牌文明浓度下降的危急。”
但正在周婷看来，渠道扩张不是社群运营的主题，更广地触达客户反倒容易创造更好的供职。真正的症结仍是产物立异、价钱管控、社群福利与管束机造，lululemon的伸漫空间还是强劲。
讲中产故事的lululemon正在决意走向公多墟市后，仍深受本钱墟市青睐。遵照Seeking Alpha，截至本地年光1月18日，lululemon Inc.股价为477.45美元/股星空体育一线都市中产不敷用了？lululemon把店开到了抖音卖得最好的不是瑜伽裤。过去一年，lululemon股价增幅达50.11%，10年此后增幅更是达902.62%。截至1月18日，lululemon市值达591.1亿美元，已大幅领先另一运动巨头阿迪达斯。
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